蓝先生曾经是一名电影发行人。他解释道，一部电影要做点映，首先要把硬盘拷贝发往全国12000家影院，并且发布点映通知。 影院如果想参与点映活动，就自行在发行系统中下载放映秘钥。这串秘钥只适用于点映期间使用，正式上映还会有新的密钥生成。

蓝先生强调，点映在理论上任何国产片都可以做。但是，一部影片如果质量不过硬，提前点映岂不是先一步暴露缺点？《八角笼中》能够做这样的大规模的点映活动，是基于影片品质。点映不断延长战线，是基于影片出色的市场反响。

点映活动还有一个特点，那就是限定时间。譬如《八角笼中》第一轮点映，限定在14点至21点放映。但是，《八角笼中》在第三轮点映中，完全开放了时间限制，影院可以根据自己的情况安排场次，与正常上映无异。

《八角笼中》独特的点映方式，影院经理作何感想？

广东一家影院的经理赵女士表示，她一开始拿到《八角笼中》的拷贝有点抗拒心理。因为她之前看过《大闹天竺》，对王宝强的导演水平深表怀疑。她所在的影院甚至没有参与《八角笼中》的端午节点映活动，担心这部影片上座率不高。

但是，《八角笼中》第一轮点映的票房和口碑出来之后，她发觉自己判断失误了。她在豆瓣、微博、抖音上看到的全是《八角笼中》的积极反馈，由此改变了对影片的看法。第二轮点映开启，赵女士拿出两个影厅每天各自排映三场，结果单场上座率屡次超过5成。第三轮点映的时候，赵女士将放映规模翻倍，票房走势越来越好。

北京一家影院的胡经理则相反，《八角笼中》的首轮点映他就积极参与，影片的票房成绩也达到了他的预期。他表示，自己一直关注《八角笼中》的动向。他觉得王宝强为一部影片打磨六年，这样的作品不会差。

胡经理表示，《八角笼中》端午节点映第一天，有一场几乎满座。观众多是通过购票APP知道影片点映的消息，王宝强的票房号召力不容忽视。胡经理还特意询问了观众的感想，他们纷纷表示影片温暖且有力量，适合带小朋友一起看，能够起到激励学习、鼓励锻炼的效果。

《八角笼中》的点映成功，是发行方敢于面向市场，影院积极配合的结果。影片的核心竞争力，来自于作品中的人物命运能够激发起大众的情感共鸣。

市场专家：点映佳绩难复制

《八角笼中》在制作过程中就要面临资金紧张的问题，宣传环节的投入显然也不会太宽松。这样一部质量过硬的电影，如何在正式上映前被更多人关注？

点映就是最好的选择。 点映不仅投入有限，而且还能提前收获票房。

影院经理赵女士表示，点映电影的票房分账模式和正常上映电影一致。《八角笼中》的点映票房高达4.2亿元，这说明影片在点映阶段获得了超1000万人次的观众支持，他们的映前反馈对影片的票房走势起到了推动作用。

影片正式上映之后，王宝强不仅率领主创继续路演，还不时在社交媒体平台与网友互动，形成了良好的交流氛围，不断扩散影片的正面影响力。

那《八角笼中》的超长点映策略可以复制吗？ 市场专家连城易脆斩钉截铁地表示， 《八角笼中》的点映策略从技术角度来讲可以效仿，但现实情况是大多数电影都不会这么做。大规模的点映就意味着口碑释出，有多少电影能经受得住这样的口碑检验？

连城易脆进一步分析道，《八角笼中》在整个点映的过程中，最厉害的地方在于上座率居高不下。比如影片在7月3日的排片占比是18.4%，远低于同天热门影片《消失的她》51.5%的排片占比。但是《八角笼中》上座率是14.5%，超越《消失的她》11.8%的上座率。

连城易脆强调，点映排场是影院自主选择，《八角笼中》凭借高上座率获得影院支持。影片正式公映之后，排片占比稳步上升。影片在票房和口碑两块阵地都表现坚挺，这样的点映效果，其它电影如何轻易效仿？

笔者翻阅七月的新片，《长安三万里》《封神第一部》《热烈》均有点映环节，但各家的点映方式大不一样。

《长安三万里》仅在7月2日全国点映，并未拉长点映战线。《封神第一部》五天的全国点映，限定在IMAX、CINITY等特效厅，主推影片的震撼视效。

《热烈》在7月19日首映礼之后收获大量好评，随即开启了两轮六天的全国点映。《热烈》的点映策略，似乎是受到了《八角笼中》的启发。这也从侧面表明了片方的强大信心。

7月14日公映的动画电影《茶啊二中》也采用了超前、超长的点映策略。影片在6月17日就开始限定地区、时间段的点映活动，随后逐渐扩展为全国点映，点映时间近一个月。正式公映之前，点映票房已达3593万元。不过，影片的口碑效应并未突破动画影迷的圈层，所以关注度不及《八角笼中》。

超长点映的操作流程并不难，难的是作品需要有过硬的品质。找到适合自身风格的宣发方式，才有可能在市场中收获理想的票房。

【文/崔汀】

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